Olivier Forlini

La France a légiféré sept ans avant ses voisins un cadre inédit en Europe : la loi PACTE de 2019. Six ans plus tard, plus de 2 000 sociétés à mission et environ 612 entreprises certifiées B Corp composent l'un des tissus PME-ETI les plus engagés du continent. Et pourtant, ce même tissu restait jusqu'ici en retrait sur la performance. Une analyse sectorielle conduite en mai 2026 établit que ce paradoxe se résout — de manière mesurable — par l'articulation entre raison d'être formalisée et...

C’est la question que des dirigeants me posent presque mot pour mot en clôture de mission. Le produit tient ses promesses. Les clients sont contents — et le disent. Et pourtant, la croissance plafonne. Dans l’édition précédente, je vous promettais une réponse. La voici — et elle tient moins à ce que voit le marché qu’à ce qui se joue, ou ne se joue pas, à l’intérieur de l’entreprise Qu'est-ce qu'il se passe ? Commençons par écarter les fausses pistes, parce que c’est là que la plupart des...

Parution d'une tribune GTM Nexus 360 dans ChallengeS. La semaine dernière, Challenges a publié une interview où je détaillais l'approche GTM NEXUS 360® dans l'émission Au cœur de l'éco. Format presse oblige, certaines idées ont été condensées. Il y en a une que je veux développer ici, parce qu'elle est au cœur de ce que cette newsletter défend depuis le début : La perception n'est plus un sujet de communicants. C'est devenu une métrique de pilotage stratégique. La phrase qui mérite d'être...