Rendre votre entreprise plus attractive. Plus différenciante. Plus décisive.
Le modèle GTM NEXUS 360®
Comprendre les mécanismes qui rendent une entreprise réellement attractive.
La croissance d’une entreprise ne dépend pas uniquement de la qualité de ses produits ou de son exécution opérationnelle.
Elle dépend de la manière dont l’entreprise est perçue, comprise et reconnue par son marché.
La croissance d’une entreprise dépend de sa capacité à structurer son attractivité stratégique.
Le modèle GTM NEXUS 360® propose un cadre stratégique permettant d’analyser les mécanismes qui structurent l’attractivité d’une entreprise et conditionnent sa capacité de croissance.
La croissance dépend de la capacité d’une entreprise à structurer son attractivité stratégique.
La question stratégique
Pourquoi certaines entreprises attirent naturellement leur marché alors que d’autres, pourtant performantes sur le plan opérationnel, peinent à se différencier et à accélérer leur croissance ?
Cette question constitue le point de départ du modèle GTM NEXUS 360®.
Certaines entreprises parviennent à :
-
Attirer plus facilement des clients
-
Générer des recommandations
-
recruter plus aisément des talents
-
Créer une confiance durable avec leurs partenaires.
D’autres, pourtant performantes sur le plan opérationnel, peinent à susciter ces comportements.
La différence ne tient pas uniquement à leurs produits. Elle tient à la manière dont leur attractivité est structurée.
Une observation
Dans de nombreuses entreprises, la stratégie Go-To-Market, la marque et la réputation sont traitées comme des sujets distincts et souvent secondaires.
Pourtant, ces dimensions interagissent et structurent ensemble la manière dont l’entreprise est perçue par son marché (donc ses clients et ses prospects).
Lorsque ces dimensions sont désalignées, l’entreprise peut disposer de produits solides tout en restant insuffisamment visible ou différenciée.
Pourquoi ce modèle
La plupart des entreprises concentrent leurs efforts sur l’exécution opérationnelle…
Peu structurent les mécanismes qui rendent leur entreprise réellement attractive pour leur marché.
Le modèle GTM NEXUS 360® a été conçu pour répondre à cette question stratégique :
Comment structurer l’attractivité d’une entreprise afin de soutenir sa croissance ?
Le principe du modèle
La croissance durable d’une entreprise dépend de l’alignement entre trois dimensions fondamentales :
-
sa stratégie Go-To-Market
-
son positionnement de marque
-
sa réputation auprès de ses parties prenantes.
Lorsque ces dimensions sont alignées, elles renforcent l’attractivité de l’entreprise et accélèrent sa capacité de croissance.
Un modèle d’analyse systémique
Le modèle GTM NEXUS 360® considère l’entreprise comme un système dans lequel plusieurs dimensions stratégiques interagissent.
L’attractivité d’une entreprise résulte de l’interaction entre trois leviers :
-
la manière dont elle engage son marché
-
la manière dont elle est perçue
-
la confiance qu’elle inspire.
L’attractivité d’une entreprise résulte de l’interaction entre trois leviers :
-
la manière dont elle engage son marché
-
la manière dont elle est perçue
-
la confiance qu’elle inspire.
Trois leviers structurent l’attractivité
1. Go To Market
Le Go-To-Market définit la manière dont une entreprise engage son marché.
Il comprend notamment :
-
la segmentation
-
la proposition de valeur
-
les canaux d’acquisition
-
le parcours de conversion.
Un Go-To-Market clair permet d’améliorer l’efficacité commerciale.
2. Image et positionnement de marque
La marque traduit la stratégie de l’entreprise en un positionnement lisible pour le marché.
Elle structure :
-
la perception
-
la différenciation
-
la cohérence du discours.
Une marque forte facilite la compréhension et la mémorisation de l’entreprise.
3. Réputation
La réputation reflète la confiance que les parties prenantes accordent à l’entreprise.
Elle influence directement les comportements de soutien :
-
recommandations
-
fidélité clients
-
attractivité des talents.
Les mécanismes qui rendent une entreprise attractive
L’attractivité d’une entreprise ne dépend pas uniquement de la qualité de ses produits ou services.
Elle résulte de mécanismes qui influencent la perception du marché et les comportements des parties prenantes.
Lorsque ces mécanismes sont réunis, l’entreprise devient naturellement plus attractive pour son écosystème.
Un cercle vertueux d’attractivité
Lorsque le Go-To-Market, la marque et la réputation sont alignés, ils créent un effet cumulatif.
L’entreprise devient :
-
plus visible
-
plus crédible
-
plus différenciante.
Cette dynamique crée un cercle vertueux dans lequel l’attractivité renforce la croissance, qui renforce à son tour la réputation de l’entreprise.
De la compréhension à l’action
Le modèle GTM NEXUS 360® constitue un cadre de lecture permettant d’analyser les mécanismes d’attractivité d’une entreprise.
La méthode GTM NEXUS 360® permet ensuite de traduire ce cadre analytique en diagnostic stratégique et en plan d’action opérationnel.